{"id":1798,"date":"2018-08-03T11:19:43","date_gmt":"2018-08-03T14:19:43","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.guairaimoveis.com.br\/?p=1798"},"modified":"2024-01-31T12:51:43","modified_gmt":"2024-01-31T15:51:43","slug":"redes-sociais-e-venda-de-imoveis-combinam","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/guairaimoveis.com.br\/blog\/redes-sociais-e-venda-de-imoveis-combinam\/","title":{"rendered":"Redes sociais e venda de im\u00f3veis combinam?"},"content":{"rendered":"

Antigamente, os corretores de im\u00f3veis<\/strong> anunciavam seus im\u00f3veis e realizavam vendas com uma pasta embaixo do bra\u00e7o, panfletos distribu\u00eddos na cidade toda e espelhos de venda, atendendo telefonemas o dia todo atr\u00e1s das mesas. A parte dos telefonemas ainda continua ativa e gerando uma s\u00e9rie de vendas, mas o corretor de hoje conta diversas novas ferramentas digitais para potencializar as vendas, bem como o relacionamento com o p\u00fablico que aluga, compra ou vende im\u00f3veis. <\/strong><\/span><\/p>\n

Redes sociais como Facebook, Instagram, LinkedIn, app de mensagens instant\u00e2neas como o Whatsapp ou de videoconfer\u00eancia como o Skype proporcionam novas e diferentes maneiras de se comunicar com um cliente. Essa proximidade, para muitos corretores mais antigos, era impens\u00e1vel devido ao trabalho extra enorme que isso gerava. <\/span><\/p>\n

Entretanto, as redes sociais criaram novas necessidades para diversos mercados e o imobili\u00e1rio<\/strong> n\u00e3o escapou. O uso desses aplicativos e redes sociais por parte dos corretores faz parte do dia a dia e s\u00e3o essenciais na rotina de qualquer profissional da \u00e1rea que busque concretizar neg\u00f3cios e atender muito bem seus clientes. <\/span><\/p>\n

O que ocorre, na verdade, \u00e9 que o comportamento dos consumidores se modificou consideravelmente a partir do processo de populariza\u00e7\u00e3o do acesso \u00e0 internet. Como todos hoje t\u00eam f\u00e1cil acesso \u00e0s essas ferramentas, os clientes t\u00eam exigido o uso dessas novas ferramentas para tornar mais pr\u00e1tico e r\u00e1pido qualquer processo envolvendo a imobili\u00e1ria. <\/strong><\/span><\/p>\n

Al\u00e9m disso, a combina\u00e7\u00e3o redes sociais e vendas de im\u00f3veis tamb\u00e9m tem como um dos principais benef\u00edcios a flexibilidade na forma de atendimento. Isso porque o atendimento por meio da internet \u00e9 uma estrat\u00e9gia de relacionamento extremamente forte e, consequentemente, se torna um catalisador de novos neg\u00f3cios, j\u00e1 que o cliente pode estar em qualquer lugar. <\/span><\/p>\n

Outro ponto importante que as redes sociais afetam consideravelmente no que se refere \u00e0 estrat\u00e9gia de relacionamento dos consumidores do setor imobili\u00e1rio<\/strong>, \u00e9 o maior alcance dessas redes, j\u00e1 que conversam plenamente com p\u00fablicos da classe A at\u00e9 a classe E e com um retorno quase que instant\u00e2neo. <\/span><\/p>\n

E \u00e9 bom deixar isso bem claro: as redes sociais n\u00e3o s\u00e3o algo a mais para as imobili\u00e1rias<\/strong>, s\u00e3o uma necessidade nesse novo mundo conectado e online o tempo todo. O cliente quer um atendimento constante e que o envolva, que crie uma experi\u00eancia do usu\u00e1rio. N\u00e3o querem mais uma venda pela venda apenas, mas tamb\u00e9m n\u00e3o querem enrola\u00e7\u00e3o no processo ou burocracias demais. <\/span><\/p>\n

O novo cliente \u00e9 realmente complexo e bastante diferente do cliente do passado. Para se ter ideia, perto de 75% do p\u00fablico que negocia im\u00f3veis atualmente faz buscas antes nas redes sociais. No caso de jovens de 25 a 30 anos, este percentual \u00e9 ainda maior: 85%. <\/span><\/p>\n

A populariza\u00e7\u00e3o das redes sociais tem trazido novas oportunidades para o corretor de im\u00f3veis, j\u00e1 que consegue impactar um p\u00fablico consideravelmente maior, o que acaba aumentando as chances de concretizar vendas. Isso se d\u00e1 tamb\u00e9m por conta de outras ferramentas digitais como as ferramentas de simula\u00e7\u00e3o de compra e venda de im\u00f3vel, tours virtuais pelos empreendimentos, entre outras. <\/span><\/p>\n

\u00c9 v\u00e1lido tamb\u00e9m destacar o poder que o investimento bem direcionado nas redes sociais possui de gerar mais economia e maior retorno sobre investimento do que com as m\u00eddias dos canais offline. Logicamente, n\u00e3o estamos falando de abandonar completamente a m\u00eddia offline – panfletos, folders e outdoors, por exemplo. Estamos falando de repensar a estrat\u00e9gia das campanhas para empreendimentos, j\u00e1 que na m\u00eddia online \u00e9 poss\u00edvel segmentar totalmente o p\u00fablico-alvo dos seus an\u00fancios e, por consequ\u00eancia, torn\u00e1-los mais assertivos e eficientes.<\/span><\/p>\n

\"\"Realidade virtual vira ferramenta para imobili\u00e1rias<\/b><\/h2>\n

Agora imagina s\u00f3 a seguinte situa\u00e7\u00e3o: mostrar im\u00f3veis para clientes sem precisar pisar o p\u00e9 fora da imobili\u00e1ria<\/strong>. J\u00e1 pensou na efici\u00eancia disso? Pois \u00e9, com a realidade virtual – uma tecnologia a qual permite que tenhamos a sensa\u00e7\u00e3o de estar em outro lugar digitalmente – se popularizando no mundo todo, muita gente acredita que essa cena de imagina\u00e7\u00e3o acima vai se tornar realidade. Pelo menos virtual.<\/span><\/p>\n

Mas ser\u00e1 que essa tend\u00eancia funciona para todos os casos? Definitivamente n\u00e3o. Muitos clientes ainda v\u00e3o escolher a op\u00e7\u00e3o de ver o im\u00f3vel ao vivo, mesmo com a ferramenta de realidade virtual dispon\u00edvel e funcionando plenamente com qualidade e alta defini\u00e7\u00e3o nas imagens. <\/span><\/p>\n

Mesmo assim, \u00e9 extremamente importante que a imobili\u00e1ria e os profissionais de vendas imobili\u00e1rias estejam totalmente atualizados com rela\u00e7\u00e3o a essas novas ferramentas que podem auxiliar de maneira bastante efetiva as vendas. Em especial, essa tecnologia vai ter um apelo muito forte com o p\u00fablico mais jovem, como mostramos alguns par\u00e1grafos acima. <\/span><\/p>\n

\"\"Mas quais s\u00e3o os benef\u00edcios da realidade virtual para as vendas imobili\u00e1rias?<\/b><\/h2>\n

Como j\u00e1 destacamos acima, a redu\u00e7\u00e3o nos gastos com divulga\u00e7\u00e3o pode ser um \u00f3timo argumento para come\u00e7ar uma implementa\u00e7\u00e3o da tecnologia de realidade virtual na estrat\u00e9gia de vendas das incorporadoras e imobili\u00e1rias<\/strong>. Mas lembre-se: \u00e9 preciso estudar muito bem o p\u00fablico do empreendimento em quest\u00e3o para abord\u00e1-lo da forma correta e otimizar seus investimentos.<\/span><\/p>\n

A tecnologia tamb\u00e9m cria um ambiente de visita constante. O corretor pode \u201cmostrar o im\u00f3vel\u201d<\/strong> praticamente 24h por dia, 7 dias por semana, j\u00e1 que a ferramenta est\u00e1 dispon\u00edvel em uma plataforma online. Logicamente, para algumas pessoas, ainda h\u00e1 o entrave do dispositivo para visualiza\u00e7\u00e3o do empreendimento, mas a imobili\u00e1ria pode receber visitas f\u00edsicas para verificar os im\u00f3veis<\/strong> l\u00e1 mesmo.<\/span><\/p>\n

Outros dois pontos que merecem destaque antes do vantagem mais importante \u00e9 que a realidade virtual pode ajudar os corretores a realizarem vendas de im\u00f3veis mesmo que os clientes n\u00e3o estejam fisicamente pr\u00f3ximos – fora do pa\u00eds, por exemplo. Ele tamb\u00e9m pode ver o im\u00f3vel mobiliado<\/strong>, o que ajuda a aumentar as chances da venda, pois cria uma proximidade com o cliente. E o mais interessante \u00e9 que, com as redes sociais, \u00e9 poss\u00edvel tornar a experi\u00eancia do usu\u00e1rio ainda mais personalizada. <\/span><\/p>\n

\"\"A maior vantagem, no entanto, \u00e9 o baixo custo de investimento para implementar a tecnologia. Os materiais, softwares e dispositivos utilizados est\u00e3o se popularizando e come\u00e7ando a ter um pre\u00e7o mais competitivo e adaptado \u00e0 realidade brasileira e a \u00fanica pe\u00e7a f\u00edsica de maior valor \u00e9 o \u00f3culos. <\/span><\/p>\n

Portanto, a resposta para a pergunta do t\u00edtulo \u00e9 que, \u201cSim, redes sociais e venda de im\u00f3veis combinam\u201d. Utilizar as redes sociais e outros meios digitais de comunica\u00e7\u00e3o para criar um ambiente pr\u00f3ximo com os clientes da imobili\u00e1ria \u00e9 um passo essencial para gerar mais valor competitivo para sua imobili\u00e1ria.<\/strong><\/span><\/p>\n

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Antigamente, os corretores de im\u00f3veis anunciavam seus im\u00f3veis e realizavam vendas com uma pasta embaixo do bra\u00e7o, panfletos distribu\u00eddos na cidade toda e espelhos de venda, atendendo telefonemas o dia todo atr\u00e1s das mesas. 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