{"id":1978,"date":"2018-10-25T19:33:40","date_gmt":"2018-10-25T22:33:40","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.guairaimoveis.com.br\/?p=1978"},"modified":"2024-01-31T12:53:24","modified_gmt":"2024-01-31T15:53:24","slug":"7-dicas-essenciais-para-corretores-de-imoveis","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/guairaimoveis.com.br\/blog\/7-dicas-essenciais-para-corretores-de-imoveis\/","title":{"rendered":"7 dicas essenciais para corretores de im\u00f3veis"},"content":{"rendered":"

Para corretores de im\u00f3veis e imobili\u00e1rias:<\/h1>\n

Aumentar o n\u00famero de vendas e a satisfa\u00e7\u00e3o do cliente \u00e9 a vontade de basicamente qualquer profissional que trabalha diretamente com o p\u00fablico. Mas para um corretor de im\u00f3veis<\/strong> esses dois pontos s\u00e3o um desejo ainda maior na busca por uma uma carreira bem-sucedida.\u00a0<\/span>Eles representam grandes motivadores para estes profissionais que trabalham com venda de im\u00f3veis<\/strong> superarem os desafios di\u00e1rios do atendimento ao cliente. Essa motiva\u00e7\u00e3o \u00e9 necess\u00e1ria porque como atuam diretamente com clientes dos mais variados perfis, n\u00e3o existe uma f\u00f3rmula m\u00e1gica que atenda \u00e0 todas as demandas.<\/span><\/p>\n

Cada cliente \u00e9 \u00fanico, com necessidades \u00fanicas, problemas \u00fanicos e capacidades \u00fanicas. \u00c9 preciso analisar cada um deles cuidadosamente e em detalhes, para entender como satisfazer seu desejo e sua necessidade em um experi\u00eancia tamb\u00e9m \u00fanica.<\/span><\/p>\n

Voc\u00ea, como corretor de im\u00f3veis<\/strong>, provavelmente costuma pensar em como melhorar seu atendimento basicamente todos os dias, certo? Pensando nisso, preparamos algumas dicas essenciais para voc\u00ea se transformar em um corretor<\/strong> ainda mais eficiente, atrav\u00e9s da reflex\u00e3o e da mudan\u00e7a de padr\u00f5es.<\/span><\/p>\n

    \n
  1. \n

    Ame o que voc\u00ea faz<\/b><\/h2>\n<\/li>\n<\/ol>\n

    Voc\u00ea gosta da sua profiss\u00e3o? A primeira pergunta que voc\u00ea precisa fazer \u00e9 essa. Afinal, de nada adianta entrar no mercado imobili\u00e1rio<\/strong> apenas pensando que \u00e9 uma oportunidade de trabalho super rent\u00e1vel. Os ganhos s\u00e3o importantes, \u00e9 l\u00f3gico, mas n\u00e3o devem ser a principal for\u00e7a motivadora. Voc\u00ea precisa gostar do que faz, para sempre fazer o melhor poss\u00edvel para o seu cliente.<\/span><\/p>\n

      \n
    1. \n

      Supere as expectativas do cliente<\/b><\/h2>\n<\/li>\n<\/ol>\n

      Atualmente, ter todas as informa\u00e7\u00f5es sobre um im\u00f3vel<\/strong> \u00e9 algo b\u00e1sico para um bom corretor de im\u00f3veis<\/strong>. Isso porque a internet democratizou o acesso \u00e0 informa\u00e7\u00f5es sobre im\u00f3veis e cota\u00e7\u00f5es que antes apenas os corretores<\/strong> tinham acesso.<\/span><\/p>\n

      Isso significa que voc\u00ea precisa superar as expectativas do seu cliente no que se refere ao acesso \u00e0 informa\u00e7\u00f5es. Mas como fazer isso? A primeira coisa que precisa fazer \u00e9 ser totalmente transparente com quem voc\u00ea est\u00e1 atendendo. N\u00e3o esconda ou omita absolutamente nenhuma informa\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n

      Segundo ponto: personalize a apresenta\u00e7\u00e3o dos dados que o seu cliente est\u00e1 buscando ou que voc\u00ea julga necess\u00e1rio para que ele se interesse mais pelo im\u00f3vel em quest\u00e3o. Crie templates edit\u00e1veis em plataformas como o <\/span>Canva<\/b><\/a>,<\/span> que facilitam a edi\u00e7\u00e3o de informa\u00e7\u00f5es em formatos visuais mais atrativos com imagens, textos coloridos e em formato PDF, por exemplo. <\/span><\/p>\n

      Outro ponto importante \u00e9 diversificar os canais de comunica\u00e7\u00e3o. Ao conversar com o seu cliente, \u00e9 bom perguntar a ele quais os meios de comunica\u00e7\u00e3o ele prefere ser contatado. Se for pelo whatsapp, utilize o whatsapp, se for pelo e-mail, utilize o e-mail e assim por diante.<\/span><\/p>\n

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      1. \n

        Potencialize o seu alcance nas m\u00eddias em que trabalha<\/b><\/h2>\n<\/li>\n<\/ol>\n

        Seu site ou o site da sua imobili\u00e1ria<\/strong> est\u00e3o atualizados? Possui um blog com informa\u00e7\u00f5es interessantes sobre o mercado imobili\u00e1rio<\/strong>? Suas redes sociais – Facebook, LinkedIn, Instagram, Pinterest – est\u00e3o sempre atualizadas com as \u00faltimas novidades? <\/span><\/p>\n

        Se voc\u00ea n\u00e3o faz nada disso, est\u00e1 mais do que na hora de come\u00e7ar a estruturar uma estrat\u00e9gia para trabalhar com essas ferramentas. Isso porque elas s\u00e3o cruciais para qualquer imobili\u00e1ria ou corretor de im\u00f3veis<\/strong> trabalhar com efici\u00eancia e principalmente com a din\u00e2mica que clientes conectados exigem.<\/span><\/p>\n

        Conte\u00fados multim\u00eddia s\u00e3o ideais para chamar a aten\u00e7\u00e3o. Filmagens com drones, seja de empreendimentos novos, seja de im\u00f3veis j\u00e1 constru\u00eddos -, fotos em alta qualidade (com tudo bem arrumadinho no im\u00f3vel<\/strong>, por favor) e feitas por profissionais ou pelo menos com equipamentos com alta capacidade de fotografia, pensando tamb\u00e9m na ilumina\u00e7\u00e3o, tudo isso pode contribuir para criar conte\u00fados mais eficientes e com maior potencial de convers\u00e3o em vendas.<\/span><\/p>\n

        Mas lembre-se: de nada adianta ter boas imagens e v\u00eddeos se o an\u00fancio n\u00e3o tiver uma descri\u00e7\u00e3o bem detalhada, completa e organizada.<\/span><\/p>\n

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        1. \n

          Tenha resili\u00eancia<\/b><\/h2>\n<\/li>\n<\/ol>\n

          Ter resili\u00eancia \u00e9 essencial para qualquer profissional e para o corretor de im\u00f3veis<\/strong> n\u00e3o seria diferente. Pratique o h\u00e1bito de n\u00e3o se abalar com as adversidades. Procure aprender com desafios, erros e acontecimentos inesperados, mas n\u00e3o se deixe abalar por eles. Pratique a resili\u00eancia em sua carreira e veja seus resultados melhorarem.<\/span><\/p>\n

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          1. \n

            Seja emp\u00e1tico e tenha compaix\u00e3o<\/b><\/h2>\n<\/li>\n<\/ol>\n

            Ser emp\u00e1tico e ter compaix\u00e3o s\u00e3o duas qualidades importantes para profissionais no geral. Ter compaix\u00e3o, ou seja, compartilhar o sofrimento do outro, significa n\u00e3o ser indiferente frente a esse sofrimento. Isso n\u00e3o significa que voc\u00ea tem que entender qualquer situa\u00e7\u00e3o do seu cliente, todas as dificuldades que ele venha a ter ou comportamentos inadequados.<\/span><\/p>\n

            Significa que \u00e9 necess\u00e1rio saber ouvir seu cliente e entender o que ele est\u00e1 passando naquele momento, quais s\u00e3o os desafios que ele est\u00e1 enfrentando, o que ele precisa para aquele momento espec\u00edfico ou o que ele planeja para dali alguns anos. Quando voc\u00ea pratica a empatia e a compaix\u00e3o, fica mais f\u00e1cil atender seus clientes e conseguir satisfaz\u00ea-lo com qualidade.<\/span><\/p>\n

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            1. \n

              Seja um hub de conhecimento<\/b><\/h2>\n<\/li>\n<\/ol>\n

              Ser um hub de conhecimento \u00e9 ser uma central de boas e \u00fateis informa\u00e7\u00f5es. Envie regularmente aos seus clientes um compilado de artigos, ideias criativas, solu\u00e7\u00f5es e qualquer tipo de informa\u00e7\u00e3o que possa ser relevante para ele, mesmo que ele n\u00e3o esteja negociando nada com voc\u00ea no momento. Pode ser uma newsletter por e-mail, por exemplo.<\/span><\/p>\n

              Oferecer esse tipo de solu\u00e7\u00e3o para o seu cliente, al\u00e9m de agregar valor ao seu trabalho, faz com que ele crie uma imagem positiva de voc\u00ea como profissional<\/strong>. Isso significa que, quando ele precisar de um bom corretor<\/strong>, \u00e9 de voc\u00ea que ele provavelmente se lembrar\u00e1.<\/span><\/p>\n

                \n
              1. \n

                Nunca pare de aprender<\/b><\/h2>\n<\/li>\n<\/ol>\n

                Para ser um excelente corretor de im\u00f3veis, ter o CRECI<\/strong> \u00e9 apenas o b\u00e1sico. Voc\u00ea precisa ter um conhecimento amplo de economia, sociedade, h\u00e1bitos de consumo, atendimento ao cliente, entre outros pontos. <\/span><\/p>\n

                Por isso, procure sempre se atualizar com palestras e v\u00eddeos no YouTube, fa\u00e7a cursos online, leia e-books e artigos, participe de eventos dentro do seu mercado ou de ind\u00fastrias que influenciem o mercado imobili\u00e1rio<\/strong>, enfim, n\u00e3o pare de estudar e aprender coisas novas, pois esses novos conhecimentos te ajudar\u00e3o a atender melhor seus clientes e fechar boas oportunidades de neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n

                Essas s\u00e3o apenas algumas dicas essenciais que voc\u00ea pode utilizar para melhorar seu atendimento e se tornar um corretor de im\u00f3veis<\/strong> ainda mais capacitado e bem-sucedido. Pratique uma dica de cada vez e insira-as na sua rotina de trabalho com paci\u00eancia e dedica\u00e7\u00e3o. Aos poucos, voc\u00ea perceber\u00e1 grandes transforma\u00e7\u00f5es e melhorias no seu potencial de negocia\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n

                Gostou do nosso artigo? Veja o nosso super \u00fatil<\/strong> sobre: Refinanciamento de im\u00f3vel<\/strong><\/a>
                \n                https:\/\/guairaimoveis.com.br\/blog\/como-fazer-um-refinanciamento-de-imovel\/<\/a><\/p>\n

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                Para corretores de im\u00f3veis e imobili\u00e1rias: Aumentar o n\u00famero de vendas e a satisfa\u00e7\u00e3o do cliente \u00e9 a vontade de basicamente qualquer profissional que trabalha diretamente com o p\u00fablico. 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