{"id":2043,"date":"2018-11-29T11:27:26","date_gmt":"2018-11-29T13:27:26","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.guairaimoveis.com.br\/?p=2043"},"modified":"2024-01-31T12:57:37","modified_gmt":"2024-01-31T15:57:37","slug":"vender-imoveis-vender-casas-ou-apartamentos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/guairaimoveis.com.br\/blog\/vender-imoveis-vender-casas-ou-apartamentos\/","title":{"rendered":"Vender Im\u00f3veis: vender casas ou apartamentos?"},"content":{"rendered":"

A Gua\u00edra<\/strong> j\u00e1 falou aqui em outro artigos sobre como investir em im\u00f3veis<\/strong><\/a> pode representar uma \u00f3tima forma de renda passiva extra e tamb\u00e9m se vale realmente a pena investir em um im\u00f3vel<\/strong>.<\/a> E para fazer desse um bom investimento \u00e9 preciso ter em mente que o processo de compra e venda<\/strong> \u00e9 longo, com algumas burocracias e exige um conhecimento do mercado imobili\u00e1rio<\/strong> por parte de quem est\u00e1 investindo para evitar dores de cabe\u00e7a.<\/p>\n

Falamos isso, pois \u00e9 bastante f\u00e1cil ficar frustrado quando se tem uma casa ou apartamento<\/strong> h\u00e1 semanas ou meses no mercado sem resposta quando voc\u00ea n\u00e3o sabe realmente que a venda de um im\u00f3vel<\/strong> demora um tempo consider\u00e1vel para ser efetivada, em especial, quando o im\u00f3vel<\/strong> possui valores maiores ou est\u00e1 um pouco mais velho.<\/p>\n

Por isso, \u00e9 essencial que voc\u00ea n\u00e3o tenha pressa na venda de um im\u00f3vel<\/strong> para acertar uma d\u00edvida grande, por exemplo, j\u00e1 que essa pressa pode te fazer perder uma boa parcela do valor total do im\u00f3vel<\/strong>. Se o comprador nota sua pressa na negocia\u00e7\u00e3o pode usar isso contra voc\u00ea mesmo, te fazendo perder o poder de valoriza\u00e7\u00e3o do im\u00f3vel.<\/strong><\/p>\n

Ent\u00e3o, j\u00e1 que voc\u00ea est\u00e1 tentando vender seu im\u00f3vel<\/strong>, pensamos em algumas estrat\u00e9gias para te ajudar no processo, seja para vender um apartamento ou uma casa.<\/strong><\/p>\n

Confira algumas dicas a seguir:<\/p>\n

1. Voc\u00ea precisa saber quem \u00e9 seu p\u00fablico<\/h3>\n

N\u00e3o s\u00e3o apenas os propriet\u00e1rios ou corretores de im\u00f3veis<\/strong> comerciais que precisam conhecer bem o p\u00fablico para que vendem. Voc\u00ea, como propriet\u00e1rio de im\u00f3vel<\/strong> residencial, tamb\u00e9m precisa saber bem quem \u00e9 o seu p\u00fablico-alvo.<\/p>\n

E conhecer bem o p\u00fablico-alvo \u00e9 conhecer seu comportamento no dia a dia, sua rotina, seu comportamento de compra, al\u00e9m das melhores formas de contato com esse p\u00fablico. Isso tudo influencia na escolha das melhores t\u00e1ticas de venda para atingir esses potenciais compradores com maior efici\u00eancia.<\/p>\n

Quer um exemplo?<\/h3>\n

Imagine que voc\u00ea vai vender um apartamento<\/strong> de luxo. Seu p\u00fablico definitivamente tem dinheiro para investir em um im\u00f3vel<\/strong>, portanto, negociar pre\u00e7os menores n\u00e3o \u00e9 a t\u00e1tica inicial a ser utilizada. Voc\u00ea pode focar em apresentar o im\u00f3vel<\/strong> por v\u00eddeos personalizados, mostrando detalhes que s\u00f3 aquele apartamento<\/strong> possui, ou os diferenciais do condom\u00ednio. Fa\u00e7a ele enxergar que aquele apartamento<\/strong> foi feito para ele.<\/p>\n

Vale lembrar que essa proatividade no processo de venda de im\u00f3veis<\/strong> deve ser uma constante tanto para o propriet\u00e1rio<\/strong> quanto para o corretor<\/strong> para obter maior efici\u00eancia e fechar o neg\u00f3cio em menos tempo. \u00c9 necess\u00e1rio sair da zona de conforto e buscar formas de vencer as resist\u00eancias do cliente.<\/p>\n

2. Fa\u00e7a uma divulga\u00e7\u00e3o atrativa<\/h3>\n

J\u00e1 falamos nos par\u00e1grafos acima: uma divulga\u00e7\u00e3o diferenciada e atrativa gera maior potencial de venda e agiliza o processo como um todo.<\/p>\n

Tenha aten\u00e7\u00e3o aos detalhes na hora de fazer sua divulga\u00e7\u00e3o. Capriche nas fotos de an\u00fancio de im\u00f3vel<\/strong> – se voc\u00ea n\u00e3o tem nenhuma, est\u00e1 na hora de pensar nisso – e comece a pensar em v\u00eddeos tamb\u00e9m.<\/p>\n

O v\u00eddeo, hoje, \u00e9 uma das m\u00eddias mais populares da web e tem ganhado uma for\u00e7a consider\u00e1vel para divulgar produtos e servi\u00e7os. N\u00e3o \u00e9 diferente para o mercado imobili\u00e1rio.<\/strong> Pensar em v\u00eddeos em alta qualidade – mesmo que filmados em smartphones – \u00e9 uma estrat\u00e9gia interessante para mostrar seu im\u00f3vel<\/strong> para o seu p\u00fablico. Afinal, voc\u00ea precisa deixar uma boa impress\u00e3o sobre a casa ou o apartamento<\/strong> j\u00e1 que esse im\u00f3vel<\/strong> poder\u00e1 ser o novo lar do comprador. Dessa forma, \u00e9 bom evitar fotos de m\u00e1 qualidade ou poucas op\u00e7\u00f5es de imagens. Invista em imagens de v\u00e1rios \u00e2ngulos diferentes, de cada um dos c\u00f4modos do im\u00f3vel<\/strong> e d\u00ea mais aten\u00e7\u00e3o aos pontos positivos.<\/p>\n

3. D\u00ea aten\u00e7\u00e3o \u00e0 decora\u00e7\u00e3o para vender<\/h3>\n

Na hora de divulgar seu im\u00f3vel<\/strong> voc\u00ea coloca a localiza\u00e7\u00e3o, o pre\u00e7o e alguns detalhes como o n\u00famero de c\u00f4modos e banheiros, vagas na garagem e tamb\u00e9m fotos e v\u00eddeos como falamos na dica acima, certo? Mas o que realmente atrai o potencial cliente para comprar o seu im\u00f3vel<\/strong> e n\u00e3o outro pelo mesmo pre\u00e7o?<\/p>\n

A decora\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Parece contra intuitivo, mas a primeira impress\u00e3o da sua propriedade \u00e9 a que fica. E por decora\u00e7\u00e3o n\u00e3o entenda apenas a decora\u00e7\u00e3o interior do im\u00f3vel. A conserva\u00e7\u00e3o da parte externa \u00e9 t\u00e3o importante quanto a da interna. D\u00ea bastante foco para a preserva\u00e7\u00e3o do jardim externo – caso esteja divulgando uma casa<\/strong> -, das paredes, do telhado, dos pisos e evite que aconte\u00e7a o ac\u00famulo de sujeira na cal\u00e7ada do im\u00f3vel.<\/p>\n

O ideal \u00e9 fazer uma visita semanal ao im\u00f3vel para verificar poss\u00edveis problemas logo no in\u00edcio deles. Com isso, voc\u00ea consegue resolver essa situa\u00e7\u00e3o antes que ela se torne maior do que deveria.<\/p>\n

Agora, sobre a decora\u00e7\u00e3o interna: trabalhe com uma pequena decora\u00e7\u00e3o interna do seu im\u00f3vel, mesmo que seja com m\u00f3veis emprestados ou alugados. Fa\u00e7a essa decora\u00e7\u00e3o, tire fotos e grave v\u00eddeos com ela e depois divulgue o im\u00f3vel avisando que o pre\u00e7o n\u00e3o inclui m\u00f3veis. Ou se preferir, compre os m\u00f3veis e j\u00e1 inclua eles no pre\u00e7o de venda.<\/p>\n

Dica extra: conte com ajuda profissional<\/h3>\n

Vender im\u00f3veis<\/strong>, como falamos no in\u00edcio desse texto, d\u00e1 um bom trabalho. E voc\u00ea precisa estar disposto a ter esse trabalho para investir em im\u00f3veis<\/strong> para venda posterior. Do contr\u00e1rio, ter\u00e1 uma canseira enorme e ver\u00e1 poucas vantagens nesse tipo de investimento.<\/p>\n

No entanto, tamb\u00e9m h\u00e1 a possibilidade de contratar uma imobili\u00e1ria<\/strong> para organizar o processo de divulga\u00e7\u00e3o, a negocia\u00e7\u00e3o e a venda em si. Logicamente, esse servi\u00e7o tem um custo embutido, mas pode valer a pena caso o seu interesse seja apenas o valor final sem o envolvimento no processo. Al\u00e9m disso, imobili\u00e1rias<\/strong> geralmente j\u00e1 possuem toda uma estrutura de divulga\u00e7\u00e3o e uma carteira de clientes dispostos a investir na compra de bons im\u00f3veis<\/strong>, por isso, essa pode representar uma \u00f3tima op\u00e7\u00e3o para agilizar o processo de vender casas ou apartamentos.<\/strong><\/p>\n

Gostou do artigo? Veja o nosso sobre\u00a0Imobili\u00e1ria abc Gua\u00edra Im\u00f3veis<\/a><\/strong><\/p>\n

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A Gua\u00edra j\u00e1 falou aqui em outro artigos sobre como investir em im\u00f3veis pode representar uma \u00f3tima forma de renda passiva extra e tamb\u00e9m se vale realmente a pena investir em um im\u00f3vel. 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