Para ser um corretor de im\u00f3veis de sucesso s\u00e3o necess\u00e1rias in\u00fameras habilidades pessoais e profissionais que n\u00e3o se adquirem da noite para o dia. \u00c9 necess\u00e1rio muito estudo, prepara\u00e7\u00e3o, trabalho e dedica\u00e7\u00e3o para que estas habilidades se transformem em diferenciais que v\u00e3o acompanhar o profissional para o resto de sua trajet\u00f3ria no mercado. Separamos algumas das a\u00e7\u00f5es que consideramos essenciais para se tornar um corretor de im\u00f3veis de sucesso.<\/p>\n
Em qualquer profiss\u00e3o a instru\u00e7\u00e3o \u00e9 necess\u00e1ria, mas para um corretor de im\u00f3veis ela \u00e9 essencial para um bom desempenho da profiss\u00e3o. O corretor de im\u00f3veis precisa conhecer engenharia, arquitetura, economia, finan\u00e7as, psicologia, sociologia e at\u00e9 geografia para desempenhar bem a sua profiss\u00e3o. Cada neg\u00f3cio possui tantas vari\u00e1veis que um corretor bem sucedido deve estar preparado para qualquer questionamento que lhe seja feito. Desde a posi\u00e7\u00e3o do sol at\u00e9 as formas de financiamento, al\u00e9m da percep\u00e7\u00e3o das condi\u00e7\u00f5es de quem \u00e9 atendido. Hoje em dia, um vasto material \u00e9 oferecido pela internet, assim como cursos, sejam ou n\u00e3o gratuitos, que v\u00e3o ajudar no desenvolvimento pessoal.<\/p>\n
Um corretor de im\u00f3veis de sucesso tem de se preparar para ser um consultor que vai al\u00e9m de tentar empurrar um produto. O que adianta tentar convencer um cliente de que aquele im\u00f3vel \u00e9 adequado se ele n\u00e3o acredita nisso? Recuar e entender as necessidades \u00e9 mais efetivo que fechar uma venda que n\u00e3o vai agradar e que acabar\u00e1 \u201cqueimando\u201d o corretor no mercado. Por isso, analisar todas as quest\u00f5es que envolvem um neg\u00f3cio, e equilibrar os interesses da imobili\u00e1ria ou propriet\u00e1rio com os do comprador ou locat\u00e1rio \u00e9 uma forma de se postar como um bom negociador, que enxerga al\u00e9m da comiss\u00e3o imediata a ser recebida.<\/p>\n
De nada adianta acumular pr\u00eamios de \u201ccorretor do m\u00eas\u201d ou ser o l\u00edder nas metas se teus companheiros de trabalho n\u00e3o gostam de voc\u00ea. O trabalho de um corretor de im\u00f3veis \u00e9 extremamente colaborativo, e as intera\u00e7\u00f5es entre os profissionais s\u00e3o extremamente importantes para quem quer crescer. Ser um profissional solid\u00e1rio, que compete sem jogar pesado ou sujo e \u00e9 bem visto pelos pares \u00e9 extremamente importante para abrir e manter portas abertas.<\/p>\n
Lembre-se sempre que o concorrente de hoje pode ser o companheiro de amanh\u00e3.<\/em><\/p>\n A organiza\u00e7\u00e3o do trabalho \u00e9 fundamental para a melhoria dos resultados e para o pr\u00f3prio bem estar do profissional. Para come\u00e7ar, manter uma agenda de atendimento bem estruturada, com tempo o suficiente para cada cliente e considerando as folgas adequadas para eventuais atrasos ou contratempos. \u00c9 melhor atender depois com tempo suficiente do que atender primeiro e n\u00e3o faz\u00ea-lo adequadamente. \u00c9 do corretor de im\u00f3veis que deve partir a iniciativa de procurar os potenciais clientes e oferecer os melhores neg\u00f3cios. N\u00e3o \u00e9 mais razo\u00e1vel ficar esperando sentado que os seus clientes cheguem at\u00e9 voc\u00ea com uma casa que viram a placa na frente. Prospec\u00e7\u00e3o de clientes e posterior convers\u00e3o em neg\u00f3cios \u00e9 o que difere um bom corretor hoje em dia.<\/p>\n Quando falamos no come\u00e7o que o corretor tem que estudar economia, psicologia e sociologia, n\u00e3o est\u00e1vamos exagerando. A negocia\u00e7\u00e3o ocorre analisando aspectos intr\u00ednsecos como o estilo de vida da fam\u00edlia, a idade dos filhos, o temperamento e o comportamento das pessoas. Um im\u00f3vel para resid\u00eancia tem de analisar a idade dos filhos, a proximidade com os locais frequentados, as \u00e1reas de lazer adequadas, o padr\u00e3o de vida, o bairro.<\/p>\n J\u00e1 um im\u00f3vel comercial, \u00e9 preciso saber o p\u00fablico alvo, a possibilidade de expans\u00e3o, a disponibilidade de estacionamento ou fluxo de pessoas. S\u00e3o aspectos que ter\u00e3o de ser analisados cliente a cliente e que s\u00e3o primordiais para a constru\u00e7\u00e3o de uma carteira s\u00f3lida.<\/p>\n Um neg\u00f3cio imobili\u00e1rio n\u00e3o \u00e9 como vender uma roupa ou uma refei\u00e7\u00e3o. \u00c9 algo que vai transformar a vida de uma ou mais fam\u00edlias, seja como moradia, seja como neg\u00f3cio. Ter paci\u00eancia para trabalhar com calma e fazer com que o neg\u00f3cio seja vantajoso para todas as partes \u00e9 essencial para que a fama de um corretor o preceda. Um neg\u00f3cio bem feito \u00e9 mais importante para a constru\u00e7\u00e3o de um grande neg\u00f3cio . Se portando como um corretor que entende seus clientes, o sucesso vir\u00e1 atrav\u00e9s do volume dos neg\u00f3cios e n\u00e3o nos neg\u00f3cios de volume. E, obviamente, perder neg\u00f3cio n\u00e3o \u00e9 o fim da estrada. Identificar os erros num eventual fracasso, aprender com eles e trabalhar para n\u00e3o mais comet\u00ea-los construir\u00e1 uma carreira de car\u00e1ter.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Para ser um corretor de im\u00f3veis de sucesso s\u00e3o necess\u00e1rias in\u00fameras habilidades pessoais e profissionais que n\u00e3o se adquirem da noite para o dia. \u00c9 necess\u00e1rio muito estudo, prepara\u00e7\u00e3o, trabalho e dedica\u00e7\u00e3o para que estas habilidades se transformem em diferenciais que v\u00e3o acompanhar o profissional para o resto de sua trajet\u00f3ria no mercado. Separamos algumas […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":3936,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[7],"tags":[],"yoast_head":"\nOrganiza\u00e7\u00e3o e planejamento<\/h3>\n
\nTamb\u00e9m, \u00e9 necess\u00e1rio sempre manter um registro adequado das informa\u00e7\u00f5es de cada cliente, n\u00e3o confiando apenas na mem\u00f3ria, evitando mal-entendidos. Existem diversas ferramentas gratuitas que podem ser utilizadas, ainda que as imobili\u00e1rias j\u00e1 t\u00eam seus sistemas pr\u00f3prios ou outros como Trello, Pipedrive, inclusive o CRM que \u00e9 um verdadeiro aliado. Saber bem utilizar estas ferramentas vai facilitar e potencializar o trabalho.<\/p>\nSe antecipar ao cliente<\/h3>\n
Manuten\u00e7\u00e3o do relacionamento com o cliente<\/h3>\n
Ser paciente e resiliente<\/h3>\n