Voc\u00ea \u00e9 o tipo de corretor de im\u00f3veis acostumado \u00e0 maneira tradicional de vender? Pois est\u00e1 na hora de entender – finalmente – que os tempos mudaram e a forma de captar clientes no mercado imobili\u00e1rio exige novas maneiras de negociar.<\/p>\n\n\n\n
Se antes o cliente imobili\u00e1rio seguia um padr\u00e3o de comportamento, hoje o \u00e9 outro, rastre\u00e1vel atrav\u00e9s das tecnologias digitais. <\/p>\n\n\n\n
De acordo com uma an\u00e1lise da ag\u00eancia de Marketing Digital Black Beans, 40% das vendas de apartamentos, casas, terrenos e fra\u00e7\u00f5es imobili\u00e1rias s\u00e3o realizadas pela internet<\/a>.<\/p>\n\n\n\n Ou seja, atualmente, o lugar de captar clientes \u00e9 na internet e, se voc\u00ea ainda n\u00e3o tem uma vida online, est\u00e1 na hora de se conectar!<\/p>\n\n\n\n Continue a leitura para conferir dicas para que voc\u00ea, corretor(a), possa captar clientes qualificados e tenha sucesso em sua jornada de fechamento do neg\u00f3cio atrav\u00e9s da internet.<\/p>\n\n\n\n A internet \u00e9 uma vitrine mundial. Todo mundo tem um perfil nas redes sociais e todo mundo faz neg\u00f3cios por ali. <\/p>\n\n\n\n Ao publicar um post com uma simples foto dentro de um im\u00f3vel, voc\u00ea pode alcan\u00e7ar um cliente inesperado e formar uma rede de seguidores que se interessam pelo seu trabalho no mercado imobili\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n Mas, o que mostrar no im\u00f3vel? <\/p>\n\n\n\n A quantidade de c\u00f4modos, as \u00e1reas de lazer do condom\u00ednio, o tamanho do im\u00f3vel e toda sua infraestrutura.<\/p>\n\n\n\n Ter perfis nas redes sociais e n\u00e3o utiliz\u00e1-los para captar clientes \u00e9 perder uma oportunidade de ouro.<\/p>\n\n\n\n Nossa sugest\u00e3o \u00e9 que voc\u00ea fa\u00e7a um calend\u00e1rio de postagens, com t\u00f3picos de conte\u00fados. E, se voc\u00ea est\u00e1 se perguntando que tipo de conte\u00fado produzir, olha s\u00f3:<\/p>\n\n\n\n Fazer conte\u00fado para in\u00fameras pessoas, de diferentes personalidades, \u00e9 perder tempo. Ent\u00e3o, invista seu tempo e trabalho fazendo conte\u00fado para um p\u00fablico espec\u00edfico.<\/p>\n\n\n\n Como entender isso? Fa\u00e7a uma an\u00e1lise de quem te segue:<\/p>\n\n\n\n Definir o seu p\u00fablico-alvo torna o processo de captar clientes mais f\u00e1cil, garantindo mais engajamento, mais coment\u00e1rios e mais mensagens no WhatsApp de pessoas interessadas em um im\u00f3vel que voc\u00ea mostrou.<\/p>\n\n\n\n Muito mais do que um aplicativo de mensagens, o WhatsApp tamb\u00e9m \u00e9 um app de vendas. Sim, algumas lojas incluem at\u00e9 um cat\u00e1logo de produtos em seus perfis do WhatsApp.<\/p>\n\n\n\n Por ser uma das redes sociais mais utilizadas no Brasil, com mais de 160 milh\u00f5es de usu\u00e1rios, \u00e9 o primeiro contato que muitos corretores de im\u00f3veis t\u00eam com seus clientes.<\/p>\n\n\n\n Crie seu perfil comercial e esteja sempre ligado nas notifica\u00e7\u00f5es para captar clientes sempre que for contatado.<\/p>\n\n\n\n Talvez voc\u00ea pense que estar presente nas redes sociais n\u00e3o vale a pena e demanda muito tempo.<\/p>\n\n\n\n Mas, e se a gente disser que \u00e9 poss\u00edvel otimizar tempo tamb\u00e9m com a tecnologia? Sim, utilize aplicativos para te ajudar a organizar sua rotina e sua lista de tarefas (profissionais e pessoais).<\/p>\n\n\n\n Confira alguns apps essenciais na vida de um corretor de im\u00f3veis:<\/p>\n\n\n\n SAIBA MAIS -><\/strong> Gest\u00e3o de tempo para corretores: aprenda a organizar a sua rotina\u00a0<\/a><\/p>\n\n\n\n Apesar da internet ser o principal meio de captar clientes, atualmente, os m\u00e9todos tradicionais de vendas continuam sendo essenciais para o seu relacionamento com o cliente e sucesso da venda.<\/p>\n\n\n\n Confira a seguir:<\/p>\n\n\n\n Este \u00e9 o bom e velho “boca a boca”.<\/p>\n\n\n\n Mas, para que o seu atual cliente fale de voc\u00ea para um amigo ou conhecido, voc\u00ea precisa manter um bom relacionamento com ele (a), sendo um profissional discreto e acess\u00edvel, que passe confian\u00e7a, antenado nas \u00faltimas tend\u00eancias, que ofere\u00e7a solu\u00e7\u00f5es personalizadas. <\/p>\n\n\n\n \u00c9 de extrema import\u00e2ncia que voc\u00ea conhe\u00e7a a regi\u00e3o em que os im\u00f3veis est\u00e3o localizados, para oferecer todas as informa\u00e7\u00f5es que o cliente necessita.<\/p>\n\n\n\n Seja sobre seguran\u00e7a, infraestrutura ou servi\u00e7os pr\u00f3ximos, voc\u00ea precisa fornecer esses dados ao seu cliente para que ele tenha confian\u00e7a no neg\u00f3cio que est\u00e1 fechando.<\/p>\n\n\n\n TEND\u00caNCIAS DE MERCADO<\/strong><\/p>\n\n\n\n Para captar clientes, voc\u00ea precisa antecipar-se \u00e0 concorr\u00eancia, estando atento \u00e0s tend\u00eancias do mercado imobili\u00e1rio para despertar interesse nos seus clientes.<\/p>\n\n\n\n Como fazer isso? Acompanhe as not\u00edcias, confira os \u00faltimos empreendimentos lan\u00e7ados.<\/p>\n\n\n\n ATENDIMENTO PERSONALIZADO<\/strong><\/p>\n\n\n\n Todo cliente \u00e9 \u00fanico, independentemente do tipo e valor de im\u00f3vel que compre. Por isso, cada cliente merece um atendimento personalizado, afinal, \u00e9 o seu lar que est\u00e1 comprando ou vendendo.<\/p>\n\n\n\n Sendo assim, \u00e9 necess\u00e1rio entender o perfil do seu cliente, seus projetos para o im\u00f3vel, seu estilo de vida.<\/p>\n\n\n\n Por fim, captar clientes, seja no meio digital ou de forma tradicional, requer dedica\u00e7\u00e3o e muito trabalho!<\/p>\n\n\n\n Se voc\u00ea quer saber mais sobre o ramo imobili\u00e1rio e come\u00e7ar a investir em im\u00f3veis, fique de olho no blog da Gua\u00edra<\/a>!<\/p>\n\n\n\nVIDA DIGITAL<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
CALEND\u00c1RIO DE POSTAGENS<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
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CONHE\u00c7A SEU P\u00daBLICO<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
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USE O WHATSAPP<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
USE APPS PARA OTIMIZAR SEU TEMPO<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
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INDICA\u00c7\u00c3O DE CLIENTES<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
CONHECIMENTO DA REGI\u00c3O<\/strong><\/h2>\n\n\n\n