Hoje em dia, todo mundo \u00e9 vendedor. Segundo pesquisa do Sebrae, o Brasil tem 42 milh\u00f5es de empreendedores. N\u00e3o se tem uma estimativa, mas, certamente, grande parte deles utiliza a internet para vender seus produtos e servi\u00e7os. <\/p>\n\n\n\n
Com os corretores de im\u00f3veis n\u00e3o \u00e9 diferente. <\/p>\n\n\n\n
Segundo dados do Conselho Federal de Corretores de Im\u00f3veis (Cofeci), o n\u00famero de profissionais da corretagem aumentou 44%: em 2018, eram 383 mil; j\u00e1 no fim de 2023, o n\u00famero saltou para 554 mil. Apenas em 2023, cerca de 42.436 novos corretores foram registrados.<\/p>\n\n\n\n
Ou seja, a concorr\u00eancia \u00e9 forte, certo? Ent\u00e3o, como se destacar, conseguir clientes e fechar a negocia\u00e7\u00e3o?<\/p>\n\n\n\n
Por meio de t\u00e9cnicas de negocia\u00e7\u00e3o que te far\u00e3o percorrer um caminho de sucesso durante a jornada do seu cliente para comprar ou alugar um im\u00f3vel.<\/p>\n\n\n\n
Se voc\u00ea quer aprender novas estrat\u00e9gias para fechar neg\u00f3cios imobili\u00e1rios, continue a leitura e confira t\u00e9cnicas de negocia\u00e7\u00e3o para corretores de im\u00f3veis<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n SAIBA MAIS -> <\/strong>Como se tornar um corretor de im\u00f3veis de sucesso<\/a><\/p>\n\n\n\n O primeiro passo para fechar um neg\u00f3cio com sucesso \u00e9 escutar o seu cliente. <\/p>\n\n\n\n L\u00e1 no in\u00edcio do contato com seu cliente, \u00e9 preciso ter uma conversa para entender suas necessidades, objetivos e sonhos. Assim, voc\u00ea poder\u00e1 lev\u00e1-lo para conhecer os im\u00f3veis que poder\u00e3o suprir essas necessidades.<\/p>\n\n\n\n Partindo da escuta ativa, voc\u00ea segue para construir uma rela\u00e7\u00e3o de confian\u00e7a com seu cliente. E por que isso \u00e9 importante?<\/p>\n\n\n\n Bem, a negocia\u00e7\u00e3o de um im\u00f3vel \u00e9 muito diferente da negocia\u00e7\u00e3o de qualquer outro produto. A come\u00e7ar pelo pre\u00e7o, certo?<\/p>\n\n\n\n Comprar um im\u00f3vel \u00e9 diferente de comprar uma geladeira, afinal, um im\u00f3vel tem um valor bem mais alto. <\/p>\n\n\n\n Seguindo esse racioc\u00ednio, o tempo de negocia\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m \u00e9 diferente. Ao comprar uma geladeira, o cliente visita duas ou tr\u00eas lojas, faz a compra e, dias depois, recebe o produto em casa. J\u00e1 a negocia\u00e7\u00e3o de um im\u00f3vel pode levar meses. <\/p>\n\n\n\n Ent\u00e3o, nesses meses voc\u00ea precisa manter contato com seu cliente, saber se houve mudan\u00e7as em suas prefer\u00eancias e estar sempre dispon\u00edvel para solucionar d\u00favidas.<\/p>\n\n\n\n O relacionamento tamb\u00e9m demanda que voc\u00ea envie as informa\u00e7\u00f5es que o cliente pediu, seja sobre pre\u00e7o, pesquisa de mercado, dados adicionais. Isso gera confian\u00e7a do cliente em voc\u00ea.<\/p>\n\n\n\n Existem im\u00f3veis \u00fanicos. E pre\u00e7os tamb\u00e9m.<\/p>\n\n\n\n J\u00e1 perdemos a conta de quantos clientes deixaram de comprar ou alugar um im\u00f3vel com \u00f3timo pre\u00e7o, devido a um detalhe que o desagradou. <\/p>\n\n\n\n Por isso, uma das principais t\u00e9cnicas de negocia\u00e7\u00e3o para corretores de im\u00f3veis \u00e9 a cria\u00e7\u00e3o de um senso de urg\u00eancia no cliente, para que ele tome uma decis\u00e3o r\u00e1pida e n\u00e3o perca um bom im\u00f3vel. <\/p>\n\n\n\n Mas, aten\u00e7\u00e3o: seja honesto. N\u00e3o crie o senso de urg\u00eancia apenas porque voc\u00ea quer fechar logo este neg\u00f3cio. Lembre-se de que, se algo sair errado, o principal prejudicado ser\u00e1 o cliente. <\/p>\n\n\n\n \u00c9 normal que o cliente tenha muitas obje\u00e7\u00f5es em rela\u00e7\u00e3o a alguns im\u00f3veis que voc\u00ea apresentar. Ent\u00e3o, \u00e9 necess\u00e1rio se preparar para lidar com essas obje\u00e7\u00f5es – e tamb\u00e9m, contorn\u00e1-las:<\/p>\n\n\n\n Escute:<\/strong> se o cliente tem obje\u00e7\u00f5es, escute-o, afinal, ele \u00e9 quem vai pagar e morar no im\u00f3vel. A sua opini\u00e3o \u00e9 a mais v\u00e1lida.<\/p>\n\n\n\n Empatia: <\/strong>mostre que voc\u00ea compreende a perspectiva do cliente.<\/p>\n\n\n\n Apresente argumentos:<\/strong> para qualquer im\u00f3vel que voc\u00ea apresentar ao cliente, tamb\u00e9m \u00e9 preciso apontar dados que justifiquem seu pre\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n Sem agressividade:<\/strong> h\u00e1 momentos em que o cliente pode ser irracional e negar um im\u00f3vel exatamente como ele quer. Neste momento, mantenha a postura e cordialidade, e insista at\u00e9 o momento em que voc\u00ea perceber que n\u00e3o h\u00e1 mais como seguir.<\/p>\n\n\n\n Alternativas:<\/strong> prepare-se para fazer concess\u00f5es que atendam as necessidades do cliente, mas que tamb\u00e9m sejam boas para voc\u00ea na negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n De acordo com o estudo “A influ\u00eancia das emo\u00e7\u00f5es na jornada de compra imobili\u00e1ria”, realizado pela Brain Behavior, o orgulho e a euforia s\u00e3o algumas das emo\u00e7\u00f5es que definem a compra de um im\u00f3vel.<\/p>\n\n\n\n Cerca de 81% dos homens, por exemplo, sente orgulho. J\u00e1 90% das mulheres sente empolga\u00e7\u00e3o. No geral, 87% das pessoas se dizem muito determinadas para fechar o neg\u00f3cio. Contudo, o medo e a afli\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m influenciam na tomada de decis\u00e3o do comprador. <\/p>\n\n\n\n Ent\u00e3o, entendemos que, al\u00e9m das finan\u00e7as, a negocia\u00e7\u00e3o imobili\u00e1ria tamb\u00e9m envolve emo\u00e7\u00f5es. Sendo assim, tamb\u00e9m podemos aproveitar esse recurso como um das t\u00e9cnicas de negocia\u00e7\u00e3o para corretores de im\u00f3veis. <\/p>\n\n\n\n SAIBA MAIS -><\/strong> Corretora de im\u00f3veis de superluxo negocia casas de at\u00e9 R$ 100 mi; conhe\u00e7a as estrat\u00e9gias<\/a><\/p>\n\n\n\n Al\u00e9m de t\u00e9cnicas de negocia\u00e7\u00e3o para corretores de im\u00f3veis, existem outros tipos de estrat\u00e9gias que podem ser utilizadas para te ajudar na negocia\u00e7\u00e3o de compra, venda ou loca\u00e7\u00e3o de im\u00f3veis. <\/p>\n\n\n\n Confira algumas dicas:<\/p>\n\n\n\n Existem t\u00e9cnicas de negocia\u00e7\u00e3o para corretores de im\u00f3veis que podem te ajudar a ter mais sucesso na carreira. Confira 5 estrat\u00e9gias.<\/p>\n","protected":false},"author":6,"featured_media":5868,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[3,6,7],"tags":[],"yoast_head":"\nQuais as principais t\u00e9cnicas de negocia\u00e7\u00e3o para corretores de im\u00f3veis?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
ESCUTA ATIVA<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
RELA\u00c7\u00c3O DE CONFIAN\u00c7A COM O CLIENTE<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
SENSO DE URG\u00caNCIA<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
PREPARE-SE PARA LIDAR E CONTORNAR OBJE\u00c7\u00d5ES <\/strong><\/h3>\n\n\n\n
CONCENTRE-SE NAS EMO\u00c7\u00d5ES<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
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