13 a 16 de agosto de 2025. Dias que ficaram marcados em nossa história. Afinal, foi nessa data que tivemos a honra de sediar o 96º Encontro da ABMI – Associação Brasileira do Mercado Imobiliário, no ABC Paulista.
A ABMI é formada por algumas das maiores e mais respeitadas imobiliárias do país. Seu propósito é claro: compartilhar conhecimento, tendências, inovações e estratégias que ajudam a transformar o mercado. Para isso, promove encontros periódicos em diferentes cidades, sempre com uma imobiliária anfitriã.
E a Guaíra Imóveis tem muito orgulho de fazer parte dessa associação desde 2014, construindo ao longo dos anos conexões valiosas e trazendo aprendizados que fortalecem não só a nossa equipe, mas também todo o relacionamento com clientes e parceiros.
Cada encontro é uma oportunidade única de evoluir e aplicar ideias que fazem a diferença no dia a dia.
E, finalmente, em agosto tivemos a honra de sermos a imobiliária anfitriã do 96º Encontro da ABMI, sendo o palco de tantos encontros e trocas especiais.
Foram quatro dias intensos que reuniram mais de 250 profissionais do setor, vindos de diferentes regiões do Brasil, em uma programação que mesclou visitas técnicas, palestras inspiradoras, painéis inéditos, debates sobre o futuro do mercado e momentos de integração.
O evento foi exclusivo para as imobiliárias associadas, mas trouxemos um pouco mais de como foi essa edição tão especial e que ficará marcada em nossa história para sempre.
Dia 1 – Abrindo portas e compartilha nossa trajetória
Começamos o encontro em grande estilo, com a visita técnica na nossa Agência Bela Vista, que foi escolhida para receber todos os participantes por alguns motivos bem importantes: lá fica localizada a Universidade Guaíra, parte da nossa Diretoria e, além disso, é o espaço que comportaria melhor o grande número de convidados.
E deu certo: lotamos o auditório e conseguimos reunir mais de 100 pessoas, somando as visitas da manhã e da tarde!
A visita técnica teve início com café da manhã para recepcionar todos os convidados. Logo depois, rolou um tour pela agência e, em seguida, nosso CEO Founder, Nilson Ferreira, subiu ao palco para conduzir uma apresentação sobre a Guaíra.
Ele compartilhou nossa trajetória desde a fundação, em 1987, até os dias de hoje, relembrando as etapas desses 38 anos de história e as conquistas que marcaram essa caminhada. Tudo isso, claro, com muita leveza e descontração, arrancando boas risadas de quem acompanhava.
Na sequência, foi a vez do nosso Diretor de Vendas, Leandro Kuba, que está na Guaíra desde 2001. Ele começou como corretor, tornou-se gestor e, desde 2020, ocupa a posição de Diretor de Vendas. No palco, Leandro apresentou os panoramas de vendas, números, processos e metas, gerando muitos insights para todos os participantes.
Logo depois, tivemos a apresentação do nosso Diretor de Locação, Diogo Gallis, que também tem uma longa história com a Guaíra.
São mais de 15 anos de casa, passando pela trajetória de corretor, gestor e, desde 2022, aceitando o desafio de liderar a área de locação como Diretor. Durante sua fala, ele mostrou em detalhes os processos do departamento, nossos sistemas de contratos, metas dos corretores, premiações e muito mais.
Nessa parte, ele contou ainda com o apoio da nossa COO, Fabiana Ferreira, que também acompanha alguns processos de locação.
O resultado? Um debate riquíssimo com participantes de outras imobiliárias, que tornaram a troca de experiências ainda mais especial.
E para encerrar o primeiro dia, que já tinha sido cheio de insights e muito NetLove, nós da Guaíra preparamos um momento diferente para os nossos convidados: um tempo de descontração com futebol e churrasco em um espaço reservado na Arena Pro Beach, em São Bernardo do Campo.
Foi a combinação perfeita para relaxar, se divertir e fortalecer ainda mais os laços entre todos os participantes.
Dia 2 – Treinar para crescer, capacitar para liderar
O segundo dia do 96º Encontro da ABMI aconteceu no Espaço Win, em Santo André, e trouxe uma programação intensa de conteúdos inspiradores. O mote que guiou toda a manhã e tarde foi “Treinar para crescer, capacitar para liderar”, deixando claro o propósito de fortalecer cada vez mais as equipes e lideranças do mercado imobiliário.
A abertura ficou por conta das boas-vindas do presidente e do anfitrião, que prepararam o clima para um dia repleto de trocas valiosas. Logo depois, os participantes acompanharam o ABMI Informa, com Pablo Fabian e Emanuélly Araújo, que trouxeram as principais atualizações da associação.
Em seguida, aconteceu a entrega das Comendas Flávio Jancowski, um momento de reconhecimento e valorização dentro da ABMI.
E para encerrar os informes da ABMI tivemos a apresentação de Adriana Magalhães, que falou sobre Missões Empresariais, compartilhando experiências transformadoras!
Ainda pela manhã, tivemos uma palestra super prática sobre Capacitação e Treinamento, com Igor Schultz, sócio da Flow Executive Finders.
Igor trouxe métodos aplicáveis ao dia a dia das imobiliárias, com foco em diagnóstico de perfis, elaboração de planos individuais de desenvolvimento e alinhamento entre estratégia empresarial e talento humano, despertando novas ideias em todos os presentes.
À tarde, o conteúdo começou em alto nível com Valter Patriani, fundador da Construtora Patriani e seu filho Bruno Patriani que compartilharam sua experiência em Marketing de Lançamentos.
Ambos compartilharam como revolucionaram os estandes de vendas com uma abordagem emocional e investiram em tecnologia e sustentabilidade, como fazendas solares e recargas para carros elétricos.
Para finalizar a apresentação, deixaram como ensinamentos muitos insights sobre inovação e posicionamento no mercado.
Em seguida, ouvimos Grauben Lauschner, CEO e cofundadora da Lauschner Negócios Imobiliários, localizada em Manaus – AM.
Na palestra “Case ABMI – uma história que fez a diferença”, Grauben apresentou a estratégia da inversão do funil de vendas, baseada em relacionamento e atendimento humanizado.
E para fechar a parte de conteúdo do dia 2 com chave de ouro, tivemos uma palestra inesquecível sobre Liderança com Os Mentalistas, que literalmente leram a nossa mente!
A palestra misturou técnicas de comportamento, motivação e desenvolvimento humano, impactando fortemente todos os presentes.
Patrocinadores parceiros
Durante todo o evento, contamos também com a participação especial dos nossos patrocinadores, que tornaram esse encontro ainda mais rico: OLX, Loft, CredAluga e FC Análise, empresas parceiras que acreditam na força da ABMI e no desenvolvimento do setor.
E, para finalizar o dia da melhor forma, tivemos um coquetel no restaurante Mézi Cocina, um dos empreendimentos do nosso CEO Nilson Ferreira, integrante do Grupo EME.
Foi o momento perfeito para celebrar, brindar e fortalecer ainda mais os laços entre todos que fizeram parte desse encontro inesquecível.
Dia 3 – Tendências, indicadores e novos olhares para o setor
O terceiro dia do Encontro da ABMI continuou com todo gás, recheado de conteúdo e troca de experiências que inspiraram e provocaram reflexões importantes para o mercado imobiliário.
Logo cedo, tivemos a primeira divulgação oficial dos Indicadores da ABMI, conduzida por Vicente Penter diretor de Tecnologia da ABMI, mostrando a plataforma de dados – Data Imobi – que vem sendo desenvolvida com base em números e performances das empresas associadas.
Na sequência, Rafael Alves conhecido como “O Professor”, é gerente de inovação da Karisma Imóveis e fundador do movimento O Novo Corretor apresentou a palestra “Imobiliária do Futuro: 3 insights para gestores que querem mudar o jogo até 2030”, apontando tendências e caminhos inovadores para quem deseja se destacar nos próximos anos.
O período da manhã também contou com um Painel de Vendas, com a participação de Edinho, diretor comercial da Toca Imóveis, Leandro Kuba, nosso Diretor de Vendas e Mayara Tófano, presidente da Tófano Imóveis.
Eles compartilharam suas experiências práticas no mercado de imóveis de terceiros, destacando oportunidades e desafios desse segmento.
À tarde, o conteúdo continuou em alto nível com Paulo Bio, fundador e CEO da Paulo Bio Real Estate, e Maurícius Bio, diretor comercial da mesma empresa, que possui mais de quatro décadas de atuação no mercado imobiliário corporativo e industrial brasileiro.
Juntos, eles trouxeram uma palestra instigante sobre “Locação e venda de imóveis corporativos”, tema cada vez mais relevante no cenário atual.
Em seguida, tivemos um Painel sobre Condomínios, com Edgar Poschetzky, diretor-executivo da APSA, Daiana Weber Chagas, gerente Administrativo Condominial da Fuhro Souto e Sara Maria Barroso, fundadora da Vanguard Administração de Condomínios, que integra o Grupo Guaíra.
A mediação ficou por conta de Mauro Vanti, CEO da Homehunters, associada de Campinas.
Pela primeira vez na história dos Encontros da ABMI, o evento contou com um espaço dedicado especialmente ao tema condomínios, abrindo discussões sobre desafios e oportunidades desse nicho que movimenta negócios em diversas regiões do país.
O dia se encerrou em clima de descontração e boas gargalhadas com o Painel de Perrengues.
Mediado por Ricardo Abreu, da Abreu Imóveis, o painel reuniu Nilson Ferreira, nosso CEO, Joaquim Ribeiro, CEO da Imobiliária Redentora e um dos fundadores da ABMI; Raul Fulgencio, CEO da Raul Fulgencio Negócios Imobiliários; e Eduardo Cury, CEO da Concreto Imóveis.
Juntos, eles compartilharam histórias e situações reais do mercado que renderam muitas risadas, mas também importantes reflexões para todos os presentes.
O 96º Encontro da ABMI também contou com o apoio dos patrocinadores, que estiveram presentes ao longo do evento: OLX, Sigafy, Laís IA, Tikpag e Lugui.
Cada um contribuiu para tornar este encontro ainda mais especial e repleto de conteúdo relevante para todos os associados.
Dia 4 – ABMI Integra: um marco inédito na associação
Para finalizar os quatro dias de evento, tivemos o nosso ABMI Integra, que aconteceu no sábado, dia 16.
Pela primeira vez em um Encontro da ABMI, abrimos nossas agências da Bela Vista e do Jardim do Mar para receber os convidados em uma imersão segmentada, com conteúdo voltado a diferentes áreas da imobiliária.
Na Agência Bela Vista, ficaram reunidos os participantes interessados na área Comercial de Vendas e de Locação.
O encontro foi conduzido pelos nossos Diretores de Vendas e de Locação, junto da nossa Gerente Administrativa Operacional Andreia, da Supervisora de Vendas Julia e das representantes do Departamento de Qualidade, Luara e Marisa.
Já na Agência Jardim do Mar, o foco foi em dois temas igualmente relevantes: com um bate-papo sobre Condomínios, com Sara Barroso, CEO da Vanguard Condomínios (que integra o Grupo Guaíra); e simultaneamente, uma conversa sobre o nosso Backoffice, comandada pela nossa COO Fabiana Ferreira, acompanhada da Coordenadora de Gente e Gestão Débora, da Supervisora Financeira Núria, da Gerente de Locação Jéssica, da Supervisora de Vendas Deise e da Bruna, do Departamento de Marketing.
Nosso CEO Nilson Ferreira e a nossa Diretora Jurídica Dra. Elisabete também marcaram presença em ambas as agências, reforçando a importância desse momento inédito de integração, prática e troca de experiências entre todos.
O 96º Encontro da ABMI ficará marcado como um dos mais especiais já realizados. Foram dias de muito conteúdo, mas também de conexões humanas, que reforçaram a importância de caminhar juntos para transformar o mercado imobiliário.
Que venham os próximos encontros, com ainda mais aprendizados, inovação e histórias para construirmos juntos!
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