
Ser um profissional de sucesso exige estudo constante para entender o que está em alta no setor e compreender os novos comportamentos dos compradores.
E com certeza isso não seria diferente no mercado imobiliário, uma área que se atualiza continuamente, influenciada pela economia, política, tecnologias e as novas necessidades dos clientes.
Sendo assim, o aprendizado para os corretores de imóveis é uma ferramenta importante para manter os profissionais atualizados, engajados e, acima de tudo, terem maior destaque em suas carreiras.
E se você chegou até aqui, com certeza é porque deseja se capacitar regularmente para não perder nenhuma novidade do mercado imobiliário, certo?
E como a Guaíra acredita fielmente no poder do conhecimento para alavancar carreiras em nosso setor, não poderíamos deixar de trazer os assuntos que estão em alta nos últimos tempos, e que acreditamos que todo corretor de imóveis precisa saber.
Pronto? Vamos lá!
Assuntos em alta e tendências de mercado imobiliário
IA: a contribuição da Inteligência Artificial no trabalho do corretor
Desde 2022, o uso da Inteligência Artificial se tornou frequente em nossas vidas, desde simples tarefas até otimizações de demandas mais complexas.
Com o passar do tempo, observamos a evolução dos chatbots e assistentes virtuais com IA que se tornaram cada vez mais ágeis, contribuindo muito para diversas profissões, inclusive a dos corretores de imóveis.
Com o uso da Inteligência Artificial é possível otimizar o tempo em tarefas importantes do mercado imobiliário, como:
- Atendimento primário de leads
- Recomendação de imóveis
- Precificação inteligente
- Automação de marketing
- Aprimoração de conteúdos sobre imóveis
O uso dessa tecnologia na rotina profissional é uma ótima forma de ganhar destaque e competitividade no mercado imobiliário.
Atendimento digital e relacionamento humanizado
Se a IA está em alta, o atendimento humanizado perde valor? Não! À medida que a tecnologia avança, cresce também o desejo por algo essencial: conexão humana.
Quando o cliente liga para resolver um problema, se for simples, a IA ajuda. Mas se for mais complexo, tudo o que o cliente quer é ser ouvido por alguém de verdade.
No mercado imobiliário, não é diferente, a IA já faz parte do dia a dia, mas é o contato humano que gera confiança e coloca o cliente no centro da experiência de compra, venda ou locação.
Por isso, tecnologia e empatia podem e devem andar juntas para contribuir no atendimento do comprador, desde uma dúvida simples até questões mais complexas.
Lançamentos imobiliários
Com o impulsionamento dos financiamentos e maiores concessões de créditos imobiliários, o número de lançamentos vem se superando constantemente.
No último ano, por exemplo, o número de lançamentos imobiliários no ABC Paulista cresceu 29,8%. Já a capital paulista registrou o lançamento de 10.254 unidades residenciais novas em 1 ano (junho de 2024 – junho de 2025).
Sabendo disso, corretores focados no mercado de lançamentos que desejam se manter atualizados precisam estar a par sobre os principais empreendimentos da região, diferenciais, condições especiais e até campanhas promocionais.
Quer uma dica para apresentar aos seus clientes? Veja → Lançamentos imobiliários no ABC Paulista: encontre a melhor oportunidade para viver ou investir.
Minha Casa, Minha Vida: mudanças e perspectivas
Desde abril de 2025, o maior programa habitacional do Brasil, Minha Casa Minha Vida, incluiu mais uma faixa de renda: a Faixa 4.
Com isso, famílias com renda entre R$ 8 mil a R$ 12 mil também podem participar do programa. Essa medida é uma maneira de estimular a aquisição de casa própria para classe média, que pode conseguir uma economia de até R$ 163 mil.
Dessa forma, como aprendizado para corretores de imóveis é preciso estar pronto para atender esse público novato no programa, entendendo as novas regras, limites de renda, benefícios e condições de financiamento específicos da Faixa 4.
Quer entender? Veja → Programa Minha Casa, Minha Vida é ampliado para famílias com renda de até R$ 12 mil
Reforma tributária e os impactos no aluguel
A reforma tributária trará mudanças importantes no mercado imobiliário a partir de 2026, como a criação de novos impostos (IBS e CBS) e a instituição do IVA, que ainda não tem alíquota definida, mas deve impactar valores de locação, compra e venda.
Para o corretor de imóveis, entender essas alterações é essencial: além de orientar melhor clientes sobre custos e negociações, a capacitação permite antecipar impactos no mercado de locação e oferecer um atendimento mais seguro e atualizado.
Verde como atributo de luxo nos imóveis
Cada vez mais, áreas verdes, sustentabilidade e projetos com foco em bem-estar são vistos como diferenciais de alto padrão.
Empreendimentos que oferecem áreas verdes amplas, projetos paisagísticos, telhados verdes, fachadas vegetadas e certificações como LEED têm atraído compradores de médio e alto padrão.
Na capacitação, é importante que o corretor aprenda a destacar esses atributos não apenas como “mais um item”, mas como parte de um estilo de vida que preza por bem-estar, saúde, contato com a natureza e menor impacto ambiental.
Novos modelos de moradia: senior living, coliving
O comportamento com moradia mudou e hoje essa área tem muitas outras vertentes. Um exemplo claro disso são as habitações voltadas para a terceira idade, chamadas de senior livings, além de espaços compartilhados e as moradias temporárias
Para o corretor, conhecer esses modelos é essencial para identificar o público certo, apresentar as vantagens específicas e até captar novos clientes que têm esses focos de investimento imobiliário.
Viu quantos assuntos interessantes para você se aprofundar?
Em um mercado tão dinâmico como o imobiliário, aprender nunca pode ser visto como ponto final, mas como um processo constante que mantém profissionais preparados para atender com mais qualidade, segurança e confiança.
E é por isso que por aqui temos a UNIVERSIDADE GUAÍRA!
Universidade Guaíra: o caminho dos nossos corretores para as melhores oportunidades!

A Guaíra acredita e investe no aprendizado contínuo dos corretores de imóveis por meio da Universidade Guaíra: um espaço dedicado a fortalecer o que temos de mais valioso: conhecimento.
Com frequência nossos corretores têm acesso a:
Palestras
Cursos online
Reuniões constantes
Treinamentos
Tudo isso para se manterem atualizados e oferecer o melhor atendimento aos clientes. E por que fazemos isso? Porque quando os nossos corretores evoluem, todos nós crescemos juntos.
Se identificou com nosso DNA e quer fazer parte do nosso time? Confira nossas vagas disponíveis!
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