Redação: 24 de outubro de 2019 | Atualização: 1 de fevereiro de 2023
Como escolher um corretor de imóveis?
Essa é uma tarefa muito importante para quem vai realizar o sonho da casa própria.
Afinal, comprar uma casa pode ser uma oportunidade única para muitas pessoas, então, não pode haver erros. Escolher o profissional certo para te ajudar nessa missão é essencial para acertar na compra do seu novo lar!
Além disso, para quem vai alugar um imóvel, escolher um corretor de imóveis também é importante, pois este especialista será o intermediário com o proprietário do imóvel.
Então, é preciso confiar em um corretor que dará uma assistência completa.
Continue a leitura e confira dicas sobre como escolher um corretor de imóveis ideal.
REGISTRO NO CRECI
Antes de mais nada, o cliente deve escolher um corretor de imóveis credenciado no Conselho Regional de Corretores de Imóveis (CRECI).
A função deste órgão é fiscalizar o exercício da profissão e dar assistência para a imobiliária na contratação dos corretores.
Para pesquisar sobre um corretor, basta pesquisar no site do CRECI.
EXPERIÊNCIA DE MERCADO
Conhecimento do mercado imobiliário é uma característica fundamental e pode ser detectada na primeira conversa.
Portanto, acumular experiência na área não é suficiente. É preciso estudar, pesquisar e adquirir conhecimentos variados.
Afinal, um corretor de imóveis conversa com diferentes clientes e, para conquistar a confiança, é preciso ser comunicativo e estar por dentro de muitos assuntos.
Além disso, o conhecimento no mercado imobiliário é importante para que o profissional se destaque entre os outros corretores da imobiliária. Ser especialista em um determinado assunto pode ser a solução para se destacar e se tornar indispensável para a empresa.
Sendo assim, mais do que muitos anos de carreira, atualmente, a experiência está muito ligada ao aproveitamento e produtividade, vivências pessoais e características individuais que moldam a personalidade profissional.
CONHECIMENTO DA REGIÃO
Ao passo que a localização do imóvel é um requisito escolhido pelo cliente, a função do corretor de imóveis é informar tudo sobre aquela localidade.
Sendo assim, ao escolher um corretor de imóveis, o cliente merece saber deste profissional se aquela região satisfaz suas necessidades e expectativas.
Portanto, é necessário informar sobre a infraestrutura local (supermercados, hospitais, escolas, áreas de lazer), mobilidade, preço de mercado, entre outros assuntos.
HABILIDADES & PERSONALIDADE
À primeira vista, a profissão de corretor de imóveis requer algumas habilidades que podem ser desenvolvidas, mas que, no geral, são essenciais para um bom desempenho profissional. São elas:
- Persuasão
- Negociação
- Escuta ativa
- Networking
- Domínio da tecnologia
- Resolução de conflitos
- Gerenciamento de tempo
- Relacionamento com clientes
- Entendimento da personalidade de cada cliente
Além disso, existem algumas características de personalidade que vão aprofundar a confiança do cliente na hora de escolher um corretor de imóveis:
- Integridade
- Comunicação
- Foco em resultados
- Transparência nas transações
- Compromisso com Código de Ética
REFERÊNCIAS
Apesar de vivermos em um mundo cada vez mais globalizado, a indicação de um profissional através do famoso “boca a boca” sempre vai ser a referência mais importante.
Sendo assim, a indicação de antigos clientes é muito importante para que novos clientes se sintam confortáveis com seu trabalho.
Mas, isso não quer dizer que um corretor de imóveis não deve estar nas redes sociais. Muito pelo contrário: muitos clientes só vão escolher um corretor de imóveis após uma análise das redes sociais.
REDES SOCIAIS
Você sabe que… quem não é visto, não é lembrado, certo?
Da mesma maneira, isso significa que, atualmente, quem não está nas redes sociais, não é lembrado.
Sendo assim, mesmo que você não goste, estar nas redes sociais é importante para a vida profissional.
Boa parte das pessoas que sonham com a casa própria, na hora de escolher um corretor de imóveis, procuram primeiro nas redes sociais.
No entanto, se você não sabe como se promover, algumas dicas:
- Cuide da sua imagem – evite assuntos polêmicos que podem afastar os clientes e se atenha a equipar seus seguidores com conteúdo relevante sobre o mercado imobiliário
- Posts de qualidade – fotos e vídeos com boa resolução, sem erros ortográficos
- Vídeos – dão mais engajamento do que as fotos. Mostre aos seus clientes todos os detalhes possíveis sobre os imóveis.
- Tempo é dinheiro – apesar da correria do dia a dia, tire um tempinho para responder comentários e mensagens privadas, evitando que seus clientes desistam da compra. Esteja atento às notificações e tente responder em dia.
ASSESSORIA COMPLETA
Por fim, escolher um corretor de imóveis que realize assessoria completa é o sonho de todo cliente!
Porém, o que significa “assessoria completa”? É oferecer atendimento personalizado, enviar feedbacks, encaminhar para o departamento jurídico da imobiliária, descomplicar burocracias, fazer agendamento de cartório, enfim, acompanhar o processo até o final.
No geral, a assessoria imobiliária dá segurança ao cliente que está ali realizando, talvez, o maior contrato de sua vida.
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