“Como anunciar um imóvel corretamente?”
Para muitos essa pergunta parece ter uma resposta óbvia, bastando apenas colocar uma placa de “vende-se” ou “aluga-se”, fazer uma única postagem nas redes sociais, colocar fotos em portais nada confiáveis e pronto! Assim, já acreditam que o anúncio terá efeito imediato, com chuvas de comentários e ligações de interesse pelo imóvel.
Mas é claro que não é bem dessa forma! Existem alguns fatores que são capazes de chamar a atenção de uma pessoa pela propriedade instantaneamente, ou fazê-la se afastar de vez, sem dar outra chance.
É por isso que os corretores precisam entender que anunciar imóveis é, sim, importante, mas precisa ser feito da maneira correta. Inclusive, está entre os itens sobre como vender um imóvel mais rápido.
Mas é aí que muitos erram e passam a não entender o motivo do imóvel não estar chamando atenção no mercado.
Portanto, criamos este conteúdo como um guia e uma forma de explicar alguns pontos que podem prejudicar a divulgação de uma propriedade.
Continue a leitura!
Por que você não consegue anunciar um imóvel corretamente?
A era dos consumidores ultrarracionais chegou. E o que isso quer dizer?
Que se antes as pessoas eram tomadas pela impulsividade, hoje elas ponderam bem mais antes de tomar qualquer decisão. Principalmente em decisões importantes, como a locação ou compra de um apartamento, por exemplo.
Sendo assim, um dos maiores desafios enfrentados na hora de divulgar um imóvel corretamente, é despertar o interesse da pessoa para que ela busque mais informações e se convença que o seu imóvel é a melhor opção disponível.
Seguindo essa linha, listamos alguns erros comuns na hora de anunciar um imóvel corretamente, que servem tanto para corretores de imóveis quanto para proprietários.
Veja a seguir!
Erros na hora de anunciar um imóvel
1. Fotos com baixa qualidade
É inegável que o apelo visual é um dos aspectos que mais atraem as pessoas para os imóveis. Afinal, quem não se sente contemplado ao ver “de perto” os detalhes de um imóvel? Principalmente hoje em dia, que as divulgações são feitas em redes sociais, com o foco no visual.
Mas isso só é possível se as imagens tiverem uma boa qualidade ou que pelo menos os principais pontos sejam perceptíveis. Assim, os interessados conseguem ver o imóvel com mais clareza.
2. Descrição incompleta do imóvel
Para quem está em uma jornada de compra, o máximo de informações que ela tiver vai ajudá-la a decidir o que é melhor.
Contudo, por muitas vezes o anúncio de um imóvel, seja em plataformas imobiliárias ou redes sociais, não contém as principais descrições que uma pessoa precisa saber.
“Tem quantos quartos? Cabem quantos carros na garagem? Qual é o valor?”
Enfim, isso gera uma frustração e diminui drasticamente o interesse pelo imóvel.
Então, para que o anúncio seja completo, estas são as informações que não podem faltar:
- Metragem
- Nº de cômodos
- Nº de vagas de garagem
- Localização
- Valor do imóvel
- Diferenciais do imóvel
- Diferenciais do condomínio (se estiver em um)
- Informações de contato
Dica importante! Sempre verifique a gramática e ortografia dos textos, pois descrições com erros de português passam menor credibilidade.
3. Omitir informações ou deixá-las desatualizadas
Não quer ter dor de cabeça na hora de anunciar o seu imóvel? Transparência e sinceridade são chaves fundamentais para que isso aconteça.
Portanto, sempre deixe claro quando houver pendências nos imóveis, como, por exemplo, a necessidade de regularizar documentação. E se houver qualquer alteração no valor, forma de pagamento ou modificações? Atualize o seu anúncio o quanto antes!
Anunciar um imóvel do jeito certo também depende do seu compromisso!
4. Não escolher os canais certos
Quer anunciar um imóvel corretamente? Fique atento às plataformas que prometem ser mais fáceis, e até mais baratas, antes de divulgar o seu imóvel, porque podem ser uma cilada.
É por isso que o recomendado sempre é que você contrate uma imobiliária de confiança para te ajudar na divulgação.
Algumas oferecem até mesmo um CRM eficiente para facilitar o contato e acompanhamento das divulgações.
5. Não colocar o contato
Este tópico você tem que evitar a qualquer custo se quiser anunciar um imóvel corretamente. Afinal, em qualquer divulgação de uma propriedade, a informação de contato tem que estar visível e fácil para o cliente.
Uma dica muito útil para os corretores, é colocar o número do WhatsApp ou formulário de conversão na biografia das redes sociais e chamar o interessado para clicar no botão diretamente.
6. Demorar no atendimento
Segundo o Imobi Report, um dos maiores portais imobiliários do Brasil, “Um potencial cliente é uma mina de ouro na mão do corretor”. Então, deixá-lo esperando por muito tempo por um contato com certeza vai frustrar a pessoa interessada pelo imóvel e te fazer perder mais uma chance de fechar negócio.
Por isso, é importante que os corretores de imóveis respondam o quanto antes a primeira mensagem do contato, para não deixá-lo esperando por muito tempo.
Como melhorar seus anúncios de imóveis?
Sabendo destes pontos que você não pode errar ao anunciar um imóvel corretamente, confira o que pode ser feito para melhorar as divulgações e atrair mais interessados para os seus imóveis.
- Use uma linguagem clara e objetiva
- Destaque os benefícios do imóvel além da propriedade em si
- Seja receptivo às perguntas dos interessados e responda a elas de forma clara e transparente
- Se fizer sentido, utilize elementos chamativos para destacar as principais informações (emojis, bullet points, etc.)
Mas se você quiser, realmente, aprimorar as suas vendas e até mesmo fidelizar clientes, tem outro conteúdo que será perfeito. Acesse e conheça as principais estratégias.
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