“Como vender um imóvel mais rápido?” Se você tem uma propriedade disponível no mercado, provavelmente já fez essa pergunta milhares de vezes, correto?
Mas calma que você não está sozinho nesse barco!
Segundo a Associação Brasileira de Incorporadoras Imobiliárias (Abrainc), a venda de um imóvel no Brasil leva em média 16 meses. O que pode ser um tempo bastante considerável em casos de urgência.
Mas, para quem possui um imóvel e deseja vendê-lo quanto antes, é necessário entender que existem alguns fatores que influenciam na velocidade desse processo. E por mais que às vezes pareçam detalhes insignificantes, se somados a outros elementos podem ser determinantes para o sucesso ou não da sua venda.
Portanto, assim como qualquer negociação, existem técnicas certas para quem deseja vender um imóvel mais rápido e ter um bom retorno financeiro.
Mas antes, que tal entender alguns possíveis motivos de você não conseguir vender seu imóvel mais rápido?
Continue a leitura e saiba mais!
Por que não consigo vender meu imóvel mais rápido?
O mercado imobiliário está cada vez mais competitivo, pois muitas pessoas estão considerando a compra de apartamentos na planta em vez de um imóvel já pronto.
Além disso, os consumidores se tornaram mais racionais na jornada de compra. Ou seja, estão considerando todos os pontos e analisando o que realmente vale a pena investir, preocupados sempre com o bem-estar.
Então, se você quiser vender um imóvel mais rápido, é necessário entender que sua propriedade precisa oferecer um diferencial, desde a estrutura em si até a forma de negociação.
Nesse sentido, os grandes vilões de um imóvel parado no mercado costumam ser:
- Cenário econômico instável
- Valor da propriedade muito alto, além do que realmente vale
- Muita burocracia
- Falta de regularização da documentação da propriedade
- Imóveis abandonados ou mal conservados
- Má localização
- Inflexibilidade na negociação
Se você identificou que a sua propriedade se encaixa em um ou mais desses requisitos, nem tudo está perdido! Abaixo listamos as principais dicas para você vender um imóvel mais rápido!
Dicas para vender o imóvel mais rápido
Algumas ações podem agilizar a venda do imóvel e estar bem informado quanto a isso pode ser uma linha tênue em conseguir se desfazer daquela casa ou apartamento.
Portanto, se você quer vender um imóvel, mas preza pelo valor dele, saiba que esse artigo é para você! Confira estas dicas e siga-as à risca.
1. Mantenha a documentação em dia
Ter todos os documentos corretos e adequados para imediatamente apresentar ao potencial comprador é essencial.
Antes mesmo da divulgação em sites ou redes sociais, lembre-se de resolver qualquer tipo de problema que haja com a documentação.
O ideal é avaliar se existem pendências referentes a, por exemplo, taxa de IPTU em aberto. Isso porque uma documentação irregular pode ser um empecilho imenso no momento que o comprador decide fechar o acordo.
Nessa etapa vale pedir auxílio de profissionais da área e imobiliárias para verificar se está tudo em ordem com os documentos do seu imóvel.
2. Deixe o ambiente sempre limpo e disponível para visitas
Vender um imóvel mais rápido exige dedicação. Afinal, a casa ou apartamento não se venderão sozinho, e é preciso que cada etapa do processo seja acompanhada. Por isso, uma das partes importantes desse processo é manter o ambiente limpo, arejado e agradável para visitas. Isso mesmo, prepare-se para receber um mutirão de visitas, pois isso é fundamental para conseguir vender o imóvel.
Além disso, uma dica interessante que talvez você não conheça, é aplicar a técnica de Home Staging. Basicamente, esse método consiste em preparar o imóvel visualmente para apresentá-lo ao mercado. Criando cenários, decorações e realizando mudanças para que os cômodos fiquem mais atrativos aos interessados.
De acordo com matéria da Casa e Jardim: “estudos indicam que a técnica de Home Staging pode acelerar em até 80% a venda ou locação de um imóvel.”
Lembre-se que a primeira impressão é a que fica, por isso, é importante cuidar antes desses aspectos mais visuais.
3. Faça reformas necessárias
Muitas pessoas que desejam um novo lar se perguntam se vale a pena comprar um imóvel para reformar. Pois se já estão optando por um imóvel pronto, não desejam ter que lidar com muitas pendências deixadas pelo antigo dono, correto?
Então, você que é proprietário e deseja vender o imóvel mais rápido, precisa realizar os principais ajustes urgentemente. Por isso, pequenas reformas de conserto podem separar a venda da desistência ao final da jornada de compra.
4. Seja mais flexível às negociações
Muitos proprietários acabam deixando uma boa oportunidade passar por querer vender acima do valor que a propriedade realmente possui. Por muitas vezes, o seu imóvel pode estar a poucos reais de distância de ser vendido, faltando apenas que você seja mais flexível durante a negociação.
Afinal, se o seu imóvel no preço atual continua parado, talvez a principal causa seja o preço “salgado”.
Estar aberto às negociações é sempre importante. Quem sabe, por exemplo, aceitar um carro como parte do pagamento? Ou então um valor em espécie abaixo do pedido? Isso vai de cada um, mas não esteja fechado a avaliar propostas a serem ofertadas.
5. Invista na boa qualidade de fotos e vídeos do imóvel
Hoje em dia, a maioria dos imóveis são divulgados na internet como portais, redes sociais, plataformas de vídeos, etc. Então, em um mundo cada vez mais visual, vão se destacar os imóveis que possuírem fotos e vídeos de boa qualidade, mostrando cada detalhe.
Contratar um fotógrafo para fazer as imagens internas e externas é um investimento para a venda da casa. Com um profissional, você poderá entregar o melhor do imóvel para quem almeja adquirir uma casa ou um apartamento.
Mas para tirar fotos e vídeos, existem algumas dicas que os próprios proprietários ou corretores de imóveis podem usar para vender um imóvel mais rápido.
Prepare o imóvel para as fotos:
- Não tire fotos com pessoas
- Retire qualquer objeto pessoal ou item que polua o ambiente
- Se atente a cada detalhe, como a posição das almofadas
Fachada
A fachada é a primeira coisa que chama a atenção do cliente. Tire fotos frontais e laterais, destacando a arquitetura completa.
Enquadramento
O ângulo da foto dá a real dimensão do espaço. Use a regra das 3 paredes: enquadre o chão, o teto e as paredes na mesma imagem.
Fotos horizontais
Ao tirar fotos na horizontal, você consegue mostrar o máximo de detalhes do ambiente, além da profundidade do espaço.
Fotos diurnas
Tire fotos durante o dia para aproveitar a iluminação natural, destacando os detalhes de cada cômodo. Evite usar o flash devido às sombras.
Registre os detalhes
Seu cliente vai gostar de ver o acabamento da cozinha ou do banheiro e os desenhos dos azulejos, por exemplo.
Apps de edição de imagem
Use apps de edição de imagem para destacar pontos importantes, como a cor de um ambiente ou móvel.
6. Capriche na divulgação
Um bom anúncio fisga interessados. Por esse motivo é tão importante a imagem de qualidade. Além de contribuir para o anúncio, também chama a atenção das pessoas.
Dessa maneira, capriche nas descrições, detalhes e, principalmente, as vantagens do imóvel.
E, além disso, nessa etapa é importante contar com plataformas online que sejam intuitivas e de fácil acesso aos usuários. Assim, se quiser mostrar tudo o que há na sua propriedade, é só compartilhar um link e pronto!
7. Contate uma imobiliária e um agente imobiliário
Sempre é bom ter um especialista do lado, capaz de te ajudar a vender um imóvel. Lembre-se, então, da importância dos corretores de imóveis, pois eles podem, sem dúvidas, facilitar essa jornada de venda e ser o seu representante durante as negociações.
É fundamental que nesse momento você escolha por uma imobiliária de confiança, que vai anunciar seu imóvel com mais eficiência.
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